Создание базы подписчиков с нуля

С чего начать и как создать доходную базу подписчиков, чтобы продавать им свои продукты, услуги или партнёрские продукты в любой нише рынка?

Содержание  

Ваша база подписчиков = Ваш ресурс ...................................................... 5

Самое необходимое – Что вам понадобится для старта ............................................ 6

Покупаем домен и хостинг ......................................................................................... 7

Создаём рентабельный сайт ..................................................................................... 9

Создаём аккаунт автоответчика ............................................................................... 10

Резюме ....................................................................................................................... 11

Что такое "Страница захвата контактов"? ................................................................... 12

Создаём конверсию страницы захвата контактов .................................................. 13

Завершающие замечания о странице подписки ..................................................... 14

Усильте свою страницу подписки – делайте бесплатные раздачи ........................... 16

Создаём отчёт и раздаём его бесплатно ............................................................... 16

Другие продукты для бесплатного распространения ............................................. 17

Создаём и раздаём видеоконтент ........................................................................... 17

Свободно распространяем бесплатное программное обеспечение ..................... 18

Другие стратегии ....................................................................................................... 19

Резюме - Свободно распространяем продукты ...................................................... 19

Как создать супер-страницу подписки ......................................................................... 21

Максимизируем страницу подписки для максимальных результатов .......................24

Создаём мощный заголовок ..................................................................................... 24

Критические элементы - Резюме ............................................................................. 28

Как построить многотысячную базу подписчиков ....................................................... 28

Метод №1: Подпись на форуме ............................................................................... 29

Метод №2: Привлекаем трафик через Twitter ........................................................ 30

Метод №3: Блоггинг .................................................................................................. 31

Метод №4: AdWords................................................................................................... 32

Метод №5: Социальные медиа - другие ................................................................. 35

Резюме - Получаем подписчиков ............................................................................ 36

Как извлечь максимум выгоды из своей базы ............................................................ 37

Шаг №1: Страница благодарности .......................................................................... 37

Шаг №2: Монетизируйте базу по ходу дела ............................................................ 37

Шаг №3: Предлагайте свои продукты ...................................................................... 38

Шаг №4: Продавайте продукты партнёров ............................................................. 39

Резюме - Монетизируем свою базу подписчиков ................................................... 39

30 мощных способов быстро нарастить базу ............................................................. 40

10 различных типов контента, которые вы можете рассылать подписчикам и которые всегда работают ................................................................... 44

Резюме ........................................................................................................................... 45

 Ваш список = Ваш ресурс

Возможно, вы удивитесь: зачем нужно создавать базу подписчиков? В конечном счёте, это может показаться огромной работой: найти потенциальных клиентов, сделать так, чтобы они принимали вашу рассылку, и найти новые инфопродукты, чтобы регулярно их рассылать подписчикам. Возможно, вы считаете, что за успешными продажами должно стоять много тяжёлой работы.

Вам известно, что не стоит слать своим подписчикам низкокачественный контент и ожидать, что они будут у вас покупать просто потому, что вы пишете им письма. Если вы действительно так считаете, вы правы: создание базы подписчиков - тяжёлый труд. И продавать своим подписчикам тоже нелегко. Чтобы всё правильно сделать, нужно время и внимание к деталям. Именно поэтому множество маркетеров никогда за это не возьмутся. И в этом их ошибка. Вы не допустите ту же ошибку.

Создание базы подписчиков и продажа этой базе - один из самых эффективных методов интернет- маркетинга. Это руководство подробно расскажет вам о каждом шаге. Итак, почему нужно создавать базу подписчиков? Причин множество, и я приведу пятёрку самых важных из них:

1. Создание базы подписчиков позволит вам снизить затраты на привлечение новых клиентов. Что бы вы ни думали, делать коммерческие предложения одному и тому же человеку, пока он не купит - намного, намного дешевле (с точки зрения единоразовой продажи), чем делать те же предложения разным людям, пока один из них не купит.

2. Создание базы подписчиков позволит вам генерировать максимальную прибыль с каждого покупателя.

3. Если у вас есть база подписчиков, это значит, что вы можете участовать в запуске тех или иных продуктов. При запуске следующего "громкого" продукта вы сможете заработать, став одним из первых партнёров, предлагающих этот новый продукт.

4. Имея базу подписчиков, вы можете протестировать свои предложения. Имея в своём распоряжении аудиторию, вы можете экспериментально выяснять уровень конверсии того или иного своего предложения, прежде чем делать его более широкой аудитории.

5. Имея базу подписчиков, вы можете больше предложить в будущем при создании совместного предприятия. Вместо того, чтобы просто предложить выполнить часть работы по созданию продукта, вы сможете предложить продвинуть готовый продукт своей базе подписчиков. По этим пяти причинам, а также по многим, многим другим, создание базы подписчиков - один из наиболее доходных методов интернет-маркетинга. Он не только поможет вам лучше монетизировать уже имеющиеся сайты, но и откроет новые возможности заработка на партнёрстве и продажах. Что ж, пора перейти от слов к делу.

Самое необходимое – Что вам понадобится для старта

Создание базы подписчиков требует внимания к деталям, тщательного обдумывания, и, самое важное, действий. Так что если ранние этапы создания базы покажутся вам скучными и вроде бы безрезультатными, не сдавайтесь. Результат потребует времени и усилий, но нужно продолжать, если хотите когда-нибудь увидеть результаты. Итак, давайте начнём с неинтересных, скучных вещей. Какие самые необходимые задачи вам понадобится решить, чтобы начать делать деньги на своей базе подписчиков? Перед тем, как перейти к "интересной" части создания базы подписчиков, вам понадобится сделать 3 вещи. Покупаем домен и хостинг Прежде всего вам понадобится работающий сайт. Если вкратце, это означает покупку домена, оплату услуг хостинга, а также использование конструктора страниц для создания сайта. Здесь лучше всего начать с выбора темы и URL для будущего сайта. Тема Определитесь, на какой нише будет сосредоточен ваш сайт. Здесь главное - не усложнять. Например, если вы собираетесь создать нишевый сайт, продающий розничные продукты по партнёрским ссылкам, пойдите ещё дальше и сфокусируйтесь лишь на одном типе продуктов - например, на рыболовных снастях. http://kopsergei.ru/ Если в будущем вы вырастете из своей ниши, всегда можно создать ещё один сайт или расширить имеющийся. Но пока сделйте всё как можно проще, чтобы не обескураживать своих посетителей. URL Определившись с темой, вы начнёте подбирать для своего сайта URL, пока не выберете самое подходящее. В прошлом маркетеры выбирали URL в виде своей ключевой фразы (разделяя слова дефисами); однако если вы хотите создать запоминающийся, бизнес, достойный доверия, вы отдадите предпочтение короткому URL, который легко запомнить. Записывайте свои идеи Перед тем, как перейти к следующему шагу, запишите всё. Тщательно ведите записи о выбранной теме и определённом URL, которые, на ваш взгляд, хорошо подходят вашей бизнес-модли и нише. Сделав это, можно переходить к следующему шагу. Сопоставление доментов и хостингов Многие сервисы хостинга предлагают купить хостинг вместе с доменом. В целом, это неплохая идея. Так вам будет легче управлять информацией, связанной с сайтом. Рекомендую начать поиск с www.findmyhosting.com. На этом сайте полностью разобраны 10 популярных хостинг-сервисов с такими важными подробностями, как: • Ежемесячная плата • Плата за установку • Включена ли регистрация домена без дополнительной платы • Можно ли подключить к домену аккаунты электронной почты • Плагины и характеристики, предоставляемые хостером • Предоставляет ли хостер инструмент для создания сайта Уделите некоторое время сравнению хостингов и определите, какой хостинг лучше всего удовлетворит ваши потребности. http://kopsergei.ru/ Как показывает опыт, если вы новичок в интернет-бизнесе, вы будете искать прежде всего три вещи: 1. “Гарантированное время аптайма”, которое даст вам представление о том, как часто падают сервера у этого сервиса. 2. Цена, а также скидки при оплате за 6 или 12 месяцев. 3. Предоставляемый конструктор сайтов и плагины. Я рекомендую искать сайт, который предлагает плагин Wordpress (довольно стандартный) и Fantastico. Эти два плагина значительно упростят процесс создания сайта. И вот вы готовы купить домен и оплатить хостинг. Покончив с этим делом, можно переходить к следующему шагу - к созданию сайта. Создаём рентабельный сайт Прежде, чем задумываться о рентабельности, вы захотите создать сайт, который будет хорошо сам себя продавать. Сайту не обязательно быть безупречным и дорогим, но если вам нужны продажи, следует уделить время тому, чтобы сделать сайт привлекательным и убедиться, что он превращает посетителей в подписчиков. Стоит начать с приобретения редактора WYSIWYG. Так вы сможете вносить изменения на сайте без необходимости учить язык HTML. К тому же это поможет вам сделать привлекательный сайт с высокой конвертацией — даже если до этого вы никогда не создавали подобные сайты. Теперь, когда дело дошло до редактора WYSIWYG, у вас есть множество вариантов выбора. Если вы в состоянии сразу заплатить, чтобы упростить себе жизнь, можно купить что-то вроде XSitePro: http://www.xsitepro.com XSitePro пользуется популярностью среди интернет-маркетеров по многим причинам. Он не только позволит создать привлекательный сайт, но и позволит подправить сайт, оптимизируя его для привлечения поискового трафика. Если у вас нет возможности купить XSitePro (или другой редактор WYSIWYG), у вас остаётся широкий выбор бесплатных редакторов. Приведенные ниже категории редакторов - лишь малая доля того, что вы имеете в своем распоряжении: 1. Темы WordPress. Сейчас большинство хостинг-сервисов позволяют установить на сайте WordPress одним нажатием на панели управления хостингом. Сделав это, вы можете просто зайти на свою панель управления WordPress и с её помощью создать подходящую тему для своего сайта. 2. Плагины Fantastico. Если на вашем хостинге есть Fantastico, вы можете с его помощью найти подходящий редактор WYSIWYG. У вас будет широкий выбор программ с самыми разнообразными возможностями и интерфейсами. 3. Редкторы WYSIWYG с открытым исходным кодом. Если вы не хотите использовать WordPress или Fantastico, можно выбрать один из множества http://kopsergei.ru/ редакторов с открытым исходным кодом. Посмотрите здесь http :// www. openwebware. com/ и http :// www. kompozer. net/ и http :// netobjects. com/ html/ essentials. html. Есть и множество других редакторов. В конце концов, окончательное решение будет зависеть от вашего вкуса. Но по меньшей мере вы остановите свой выбор на программе с удобным интерфейсом, которая позволит легко манипулировать сайтом, чтобы вы могли придать ему профессиональный вид, соответствующий выбранной теме. В ходе создания визуальной составляющей сайта можно долго спорить о том, какая структура сайта лучше способствует продажам; впрочем, большинство считает, что синий цвет на сайте побуждают посетителей в среднем дольше оставаться на сайте. Считается, что красный цвет немного поднимает кровяное давление и заставляет их быстро принимать решения. Создаём аккаунт автоответчика Что бы вы ни делали со своим сайтом, вы будете использовать его и для создания базы подписчиков (поэтому вы и читаете это руководство). Значит, вам понадобится автоответчик. Автоответчик - это инструмент, который позволит вам создавать списки рассылки, управлять подписками, предотвращать жалобы на спам, а также тестировать и отслеживать результаты кампаний. Автоответчики - бесценные инструменты для всех обладателей баз подписчиков; и поскольку вы в этом деле новичок, стоит разобраться, как они работают. Начнём с самого главного. Выбираем сервис автоответчика Когда дело доходит до выбора сервиса автоответчика, у вас есть несколько вариантов выбора. Лично я рекомендую http://www.aweber.com. Однако есть множество других альтернатив - например,http://www.getresponse.com. Если вы остановитесь на Aweber, для создания базы подписчиков можно просто предпринять следующие шаги: 1. Сначала кликните на кнопке “do this step” (сделать этот шаг) под “Enter a List Name” ("Ввести название базы"). 2. Введите название, описание базы, а также другую важную информацию. 3. Создайте базу и приступайте к редактированию письма подтверждения подписки. Письмо по умолчанию будет содержать какую-то общую информацию. Вам следует изменить текст письма так, чтобы оно больше отражало суть вашего бизнеса. 4. Если нужно, чтобы подписчики получали письма рассылки в определённой последовательности, добавьте каждое такое письмо в последовательность, уделив особое внимание интервалу между их отправкой. http://kopsergei.ru/ Закончив настраивать автоответчик, создайте форму захвата контактов посетителей с помощью Aweber. Вам понадобится узнать как минимум их адреса. Вам также могут понадобиться имена подписчиков - так вы сможете ввести имя подписчика в тему письма. Резюме Итак, вы уже создали тему сайта, выбрали подходящий URL, зарегистрировали доменное имя и оплатили хостинг, выбрали редактор WYSIWYG и подключили сервис автоответчика. Вы также создали свою первую базу подписчиков, изменили письмо подтверждения подписки и создали форму подписки для сайта. Вы уже немало сделали, но это - пока лишь “самое необходимое” — как и говорится в названии главы. Это означает, что перед тем, как база начнёт приносить прибыль, понадобится сделать намного больше. Итак, что дальше? Пора создать страницу захвата контактов. Что такое "Страница захвата контактов"? В прошлом разделе вы создали свою первую базу подписчиков. Возможно, вы даже создали последовательность писем для своих подписчиков. Теперь пришло время создать страницу захвата контактов и разместить её на сайте. Итак, что такое "страница захвата контактов"? Если вкратце, это просто инструмент для получения адресов потенциальных покупателей. Если точнее, то это с пецифический тип страницы подписки. Есть несколько признаков хорошей страницы захвата контактов. Вот какими признаками должна обладать ваша страница: 1. Попав на неё, посетитель может либо а) подписаться на вашу расылку, либо б) покинуть сайт, другого выбора ему не остаётся. Так он не станет бесцельно слоняться по сайту, чтобы потом внезапно покинуть его. 2. Она должна быть очень, очень краткой. Если на вашей странице захвата контактов больше двух коротких абзацев текста, вам стоит серьёзно задуматься над тем, чтобы сократить его. 3. Она должна явно и честно заявлять о том, чего посетители могут ожидать от вашей рассылки. 4. Она должна тщательно и очевидно утверждать, что вы не одобряете спам и никогда не станете ни рассылать спам подписчикам, ни продавать адреса третьей стороне. 5. Она должна ясно сообщать о том, что ваша подписка абсолютно бесплатна и чрезвычайно выгодна, поскольку содержит высококачественный контент и своевременные объявления о важных событиях. http://kopsergei.ru/ 6. На ней должна быть расположена форма подписки - достаточно высоко, чтобы её было видно без прокрутки. Таким образом посетители будут знать, что они могут подписаться на рассылку, не читая для этого весь текст. 7. На ней должа быть ваша подпись и, возможно, ваше небольшое фото. 8. Она должна привлекательно выглядеть. Вот и всё: восемь простых правил для создания страницы захвата контактов. Однако вы обнаружите, что рецепт успеха не обязательно должен включать в себя эти восемь ингредиентов. Скорее, это просто минимальные требования, которым вы должны удовлетворять, чтобы создать конкурентную страницу захвата контактов, которая сможет получать контактную информацию посетителей. Работаем над конвертацией страницы захвата контактов Теперь, удовлетворив основные требования для достижения успеха, время заточить страницу под свою специфику. Для этого мы просто посмотрим на несколько примеров и определим, что делает их хорошими. Пример №1: Вы, наверное, в курсе, что один из наиболее высоко оплачиваемых результатов для запроса“интернет маркетинг” - это успешный сайт PrWeb.com: http :// www . prweb . com / pr / get - started . php. Зная лишь то, что это самый оплачиваемый результат, мы можем сказать, что рекламодатель оплачивает большие ставки; и, наверное, он тратит много денег и времени на тестирование используемого формата. Как мы видим на странице подписки, текст на ней используется экономно — и здесь есть маркированный список, сообщающий особые выгоды. Более того, она привлекательна и содержит форму подписки на самом видном месте. Вместе все эти элементы составляют успешную страницу захвата контактов. Пример №2: Другой хороший пример высококачественной страницы захвата контактов расположен здесь: http :// www . budgetlandingpage . com /. Неудивительно обнаружить хорошую страницу захвата контактов у компании, которая на таких страницах зарабатывает. Как бы то ни было, это полезный пример хорошей страницы захвата контактов. http://kopsergei.ru/ Обратите внимание на её привлекательный фон, форму подписки на самом видном месте и совсем небольшое количество текста. Всё это - важные черты, которыми должна обладать и ваша страница. Пример №3: В качестве последнего примера рассмотрим вот эту страницу захвата контактов: http :// www . yoursqueezepage . com / . На ней содержатся все важнейшие элементы, рассмотренные выше. На ней также есть воспроизводимая аудиозапись — компонент, который может сделать ваш сайт уникальным и побудить посетителей немного дольше задержаться, чтобы рассмотреть ваше предложение. Завершающее замечание о страницах захвата контактов Страницы захвата контактов - важная составляющая создания базы подписчиков. Это - фильтр, через который должны пройти все ваши подписчики. Если ваша страница захвата контактов сконструирована неправильно, вы упустите слишком много потенциальных клиентов, тем самым лишь усложнив себе задачу. При создании страницы захвата контактов самое главное - помнить, что она должна быть краткой, ясной и прямолинейной. Назначение страницы — сделать посетителей подписчиками, и больше ничего. Так что не смущайте их отвлечёнными предложениями или ссылками на различные продукты и страницы. Пусть просто введут свой адрес. Если вы можете этого добиться, то цель достигнута. Усильте свою страницу захвата контактов – Делайте бесплатные раздачи У всех успешных страниц захвата контактов есть нечто общее: все они предлагают довольно ценный аванс. Они не дают пустых обещаний и надежд, лишь бы заставить посетителей подписаться. Наоборот, они предлагают нечто весьма специфическое взамен на электронные адреса посетителей. Если вы хотите создать успешную базу подписчиков, вы тоже так поступите. Итак, какой у вас есть выбор? Создаём отчёт и бесплатно его раздаём http://kopsergei.ru/ Одна из наиболее часто используемых стратегий для привлечения новых подписчиков - просто предложить им бесплатный отчёт. Обычно это отчёты на 10-20 страниц, содержащие полезную иформацию о каких-то аспектах в рамках своей специализации. Допустим, ваша ниша - гольф. Вы можете создать руководство, которое расскажет посетителям, как повысить аккуратность ударов с помощью особого режима тренировок. Посетители найдут это соблазнительным. И чётко заявив, что руководство бесплатное, а от рассылки можно отказаться, вы получите много желающих подписаться. Примите эту концепцию и примените её к своей собственной нише. Неважно, что вы продаёте; создание руководства и бесплатная его раздача практически всегда оказываются отличным способом создать большую базу подписчиков. Чтобы облегчить себе задачу, вам даже не нужно самим создавать этот отчёт. Если вы не эксперт в своей области, это не страшно (возможно, вы хороши в маркетинге или администрировании). Вы всегда можете кого-нибудь нанять для проведения исследования и написания краткого отчёта. На сайтах вроде Elance.com или Guru.com вы сможете кого-то нанять для создания профессионального PDF-руководства. Если вы не можете выбрать тему отчёта, вы можете даже попросить, чтобы они предложили вам темы. Вот так: с помощью бесплатного отчёта вы легко можете сделать своё предложение более ценным. Так люди охотнее откликнутся на ваше предложение; а прочитав отчёт и оценив его качество, они будут благосклоннее воспринимать ваши последующие письма. Другие продукты для бесплатного распространения Хотя бесплатный отчёт по-прежнему чаще всего используют для создания базы подписчиков, у вас есть множество других вариантов, причём некоторые из них могут стать более убедительным доводом, чем простой отчёт. Создаём и раздаём видеоконтент Видеоконтент - отличная вещь для свободного распространения. По сравнению с бесплатным отчётом, он воспринимается как гораздо более ценный. И в последнее время его создание стало обходиться гораздо дешевле. Если вы раньше не создавали видеоконтент, предлагаю обратиться на http :// camstudio . org / и создать там несколько пробных записей. Этот бесплатный инструмент поможет захватить изображение и некоторые звуки с вашего компьютера. Если решите придерживаться этого маршрута — и создать видеоконтент — я бы порекомендовал создать серию обучающих видео по вашей теме. Например, если вы занимаетесь интернет-маркетингом и ваша расылка учит использовать AdWords, вы можете объединить следующие серии в один курс: http://kopsergei.ru/ Видео №1: Простой способ сделать кампании на AdWords на 50% прибыльнее Видео №2: Как увеличить уровень конверсии, сделав всего одно маленькое изменение в рекламном сообщении Видео №3: Как избавиться от халявщиков и привлечь прибыльных клиентов, изменив своё рекламное сообщение В этих видео вы могли бы открыть свой аккаунт в AdWords и показать, как можно внести все описанные изменения. Повторю, эти обучающие видео будут обладать большой ценностью для подписчиков — гораздо большей, чем если бы вы просто написали (а не показали), что надо сделать. Если вы решите двигаться этим путём и обнаружите, что видеоконтент отлично работает на вашей целевой аудитории, вам может понадобиться перейти на Camtasia Studio, которую вы найдёте здесь: http :// www . techsmith . com / camtasia . asp. Свободно распространяем бесплатное программное обеспечение Если клиенты сочтут ценным видеоконтент, то можете себе представить, как они отреагируют на бесплатное программное обеспечение взамен на подписку. На самом деле создание программного обеспечения и его бесплатная раздача клиентам - один из лучших способов снизить их сопротивление вашим коммерческим предложениям. И поэтому, если вы захотите так поступить, то сможете сгенерировать чрезвычайно высокий уровень конверсии. Итак, как создать программу? К счастью, для этого не обязательно учить языки программирования. Вы можете нанять программиста, и он напишет для вас программу. Исполнителей можно найти на тех же Elance.com и Guru.com, однако техзадание на написание программы будет посложней, чем в случае с простым письменным отчётом. Размещая проект по созданию программы, важно помнить несколько основных вещей: • Чётко опишите, что должна делать программа. Если назначение программы не обозначить с самого начала, то в результате вы можете получить программу, которая не будет уметь ничего полезного для ваших клиентов, или будет делать вовсе не то, что вам нужно. • Если вы не знаете, что именно вам нужно, так сразу и скажите. Если у вас нет причин ограничивать программиста, то вы можете предоставить ему свободу сделать код по своему усмотрению. И вот результат: программы для свободного распространения могут серьёзно повысить уровень конверсии посетителей в подписчиков. Возможно, вы всё ещё http://kopsergei.ru/ чувствуете себя не в своей тарелке - но завершив свой первый проект, вы поймёте, что всё это не так уж сложно, к тому же этот метод обладает неограниченным потенциалом. Другие стратегии Отчёты, видео, аудио и программы - не единственные способы привлечь подписчиков. Создатели баз подписчиков предлагают аудиоконтент, электронные книги, а также множество других продуктов. Все это - возможности предоставить потенциальным подписчикам значительные ценности с минимальными затратами с вашей стороны. Резюме - Свободно распространяем продукты Итак, когда вы создаёте страницу захвата контактов или страницу подписки, предлагать бесплатные продукты всегда хорошо. Так посетитель охотнее пдопишется на вашу рассылку; так вы будете более солидно выглядеть в глазах тех, кто пока мало вас знает. Предлагая бесплатный контент, нужно держать в уме несколько важных вещей: 1. Сделайте его ценным. Хлам может предложить кто угодно. Но ваша цель - не просто что-то предложить, но и выполнить это обещание. Так вы не только получите подписчиков, но и завоюете их доверие и желание потратить деньги в будущем. 2. Подойдите к задаче творчески. Это относится к созданию отчёта, электронной книги, видео или программы. Возможности предоставить ценный контент поистине безграничны. Воспользуйтесь этой возможностью, вместо того, чтобы предлагать бесполезный переработанный контент. 3. Чётко сообщите, что контент бесплатный, и что его можно будет получить сразу после подписки на рассылку. И вот уже у вас есть основной шаблон, побуждающий посетителей подписаться на вашу рассылку, чтобы взамен получить бесплатные, но ценные продукты. Как создать супер-страницу подписки Выше мы рассматривали страницы захвата контактов, что они собой представляют и каким минимальным требованиям вы должны удовлетворять, http://kopsergei.ru/ чтобы создать хорошую страницу. Мы также обсудили несколько хороших примеров страниц захвата контактов. Страница подписки похожа на страницу захвата контактов, но имеет не такую строгую форму. На ней может быть больше текста, она может быть немного другого формата. Однако цель её та же: побудить как можно больше посетителей подписаться на вашу рассылку. Итак, давайте поговорим о том, как создать отличную страницу подписки. Но на этот раз будем более конкретны — и рассмотрим весь процесс её создания с помощью проверенного метода из 8 шагов, вместо того, чтобы рассуждать о качествах хорошей страницы подписки. Шаг №1: Откройте свой редактор WYSIWYG Для создания страницы подписки вы можете выбрать один из множества редакторов. Если вы следовали этому пошаговому руководству, вы уже загрузили какой-то редактор для создания первого сайта и своей первой страницы захвата контактов. Если вы ещё не обзавелись редактором, можно воспользоваться программами Frontpage, Dreamweaver, или http://www.nvu.com (бесплатная). Шаг №2: Создайте таблицу Создайте таблицу шириной в 600 пикселей и разместите её по центру страницы. Считается, что таблица такого размера обеспечивает лучшую конвертацию, чем другие форматы. К тому же контент, оформленный отдельными блоками, лучше воспринимается при чтении. Шаг №3: Создайте заголовок Создайте заголовок для своей страницы подписки. Заголовок должен быть a) в кавычках; б) 18-24 размера шрифта; и в) красным. Доказано, что эта комбинация очень хорошо конвертирует посетителей в подписчиков. Обязательно включите в заголовок слово "бесплатно". Пусть посетителям сразу станет понятно, что вы предлагаете им отчёт, видеоконтент, электронную книгу или программу (смотря что вы им предлагаете) бесплатно. Шаг №4: Добавьте маркированный список Маркированный спсиок - самый простой и понятный способ объяснить, как ваш бесплатный отчёт решит представленные проблемы. В этой части вы используете 4-5 пунктов маркированного списка, чтобы подчеркнуть важнейшие выгоды - не характеристики! - своего бесплатного продукта. http://kopsergei.ru/ Если вы не знакомы с понятием "выгода" (как противоположность характеристики), рассмотрите два следующих способа описать электронную книгу по интернет-маркетингу: 1. Она содержит главу об использовании Adsense. 2. Прочитав книгу, вы сможете увеличить свои доходы от использования Adsense на 50%. Первый вариант описывает характеристику книги. Второй - её выгоду. В вашем маркированном списке должны фигурировать только выгоды. Шаг №5: Призовите к действию Важно направить посетителя к форме подписки прежде, чем он подумает о чём- то другом. Используйте фразу наподобие: "Чтобы бесплатно получить мой отчёт, просто введите своё имя и адрес электронной почты в эту форму. Вам сразу же будет выслана ссылка на скачивание отчёта”. Шаг №6: Сгенерируйте код своей формы подписки Если вы следовали инструкции до этого пункта, вы уже знаете, как сгенерировать форму подписки с помощью Aweber.com. Если вы забыли, как это делается, вернитесь к главе 3. И теперь вам нужно лишь сгенерировать HTML-код и вставить его в свой конструктор страницы. Не забудьте сообщить, что вы не станете использовать электронный адрес для рассылки спама и не будете продавать его третьей стороне (как было упомянуто выше). Шаг №7: Загрузите свою форму Если вы используете один из рассмотренных выше редакторов, этот процесс не будет отличаться от создания других страниц. В противном случае вы можете использовать нечто наподобие http :// filezilla - project . org / для загрузки своей страницы подписки. Шаг №8: Отслеживайте и улучшайте свои результаты Отслеживайте результаты с помощью Google Website Optimizer ( http :// google . com / websiteoptimizer) вместе с Google Analytics ( http :// google . com / analytics). Вот вы и сделали свою первую отличную страницу подписки. Теперь пришло время изменить свой первоначальный набросок, привлечь немного трафика, оценить результаты, а затем создать новый набросок. http://kopsergei.ru/ Именно это мы обсудим в следующей части. Максимизируем страницу подписки для максимальных результатов Мы уже обсуждали страницы подписки в двух предыдущих главах. И этому есть важная причина: уровень конверсии сильно различается от страницы к странице. И если вы хотите достичь успеха в создании базы подписчиков, вам предстоит выяснить, как повысить уровень конверсии страницы. В третьей главе вы узнали основы создания страницы захвата контактов. В главе 5 вы получили точную инструкцию по созданию страницы захвата контактов с помощью проверенного шаблона, который показал высокую конверсию. В этой главе вы научитесь анализировать свои страницы подписки и вносить в них необходимые изменения. Начнём с вашей текущей страницы подписки. Для начала она должна удовлетворять всем требованиям, указанным в предыдущей главе. Но в дополнение к ним вы можете оптимизировать её особые элементы. Давайте рассмотрим их по очереди. Создаём мощный заголовок Начнём с заголовка. Это - самый важный элемент на странице, потому что его чаще всего будут читать. Если заголовок хорош, посетители заинтересуются и прочитают всё остальное. Если заголовок слабенький, они быстро уйдут с вашего сайта. Итак, что делает заголовок хорошим? a. Психологические триггеры Очень важно включить в свой заголовок хотя бы один психологический триггер. Если вы не знаете, что это такое - это любое слово или фраза, которое заставит многих людей обратить внимание или совершить действие. Психологические триггеры крайне полезны, так как они бросаются в глаза и захватывают внимание читателя прежде, чем он сможет потерять интерес. Как уже было упомянуто выше, "бесплатно" - надёжный психологический триггер, его часто используют, чтобы побудить посетителей попробовать продукт или подписаться на рассылку. http://kopsergei.ru/ Существуют и другие психологические триггеры. Например, “научно доказанный,” “проверенный”, “мощный”, “немедленно” - все эти слова бросаются в глаза потенциальным клиентам. Так что если ваш текущий заголовок не производит впечатления, добавьте в него психологические триггеры. А начав направлять на страницу подписки трафик, постоянно изменяйте триггеры, чтобы посмотреть, как они влияют на уровень конверсии. б. Цвета Цвета - тоже важный элемент страницы подписки. В зависимости от выбора цветов вы сможете: 1) воздействовать на подсознание посетителей, заставляя их выполнить то или иное действие; 2) успокоить посетителей, увеличивая время их пребывания на странице подписке; или 3) внезапно наброситься на посетителей. Для начала хорошо использовать красный заголовок, синий или чёрный подзаголовок и голубой или белый фон. Вообще есть множество вариантов использования цветов на странице подписки, но опыт показывает, что оранжевый цвет обеспечивает более высокий уровень конверсии. Белый и голубой также неплохо срабатывают. в. Формат страницы Расположение элементов на странице подписки также имеет критическое влияние на уровень конверсии. В целом, у вас есть два варианта: Вариант №1: Широкий формат Первый вариант - создать "широкую" страницу подписки. Этот формат подразумевает использование небольшого текста в маркированном списке, со всей важной информацией, расположенной так, что экран не нужно прокручивать вниз. Если вы используете такой метод, крайне важно, чтобы вся информация сразу была видна посетителям. В противном случае страница будет иметь жалкий и отталкивающий вид. Если вы будете использовать этот формат, заголовок следует разместить сверху, подзаголовок - сразу под ним, форму подписки - справа, а маркированный список - слева. Вариант №2: Длинный формат Не путайте его с "длинной продающей страницей" - наоборот, текста должно быть как можно меньше. Здесь "длинная" означает лишь то, что посетителю понадобится прокрутить страницу вниз, чтобы увидеть форму подписки. http://kopsergei.ru/ Обычно в "длинном формате" используется больше текста, чем в "коротком", но это не обязательно. Единственное обязательное условие - на странице должна быть длинная узкая таблица (шириной в 600 пикселей, как уже говорилось выше) содержащая заголовок, подзаголовок, маркированный список и форму подписки. Независимо от того, какой формат вы будете использовать, убедитесь, что на странице размещено минимум текста, ясно сообщающего, что посетитель получит в обмен на имя и адрес электронной почты. г. Маркированный список Многие начинающие копирайтеры совершают одну и ту же ошибку, отдавая предпочтение абзацам, а не маркированному списку. В интернет-маркетинге никто не станет утруждать себя чтением многословных текстов. Люди скорее просто уйдут с сайта. Маркированный список даёт отличную возможность сообщить о мощных выгодах вашего продукта один за другим, вместо того, чтобы утрамбовывать их в один абзац. Если вы не уверены, достаточно ли привлекательно выглядит ваш маркированный список, вы можете воспользоваться следующими идеями: 1. Используйте полужирное начертание в каждом втором пункте списка. Переключение с полужирного начертание на обычное и обратно привлечёт внимание читателя и поможет визуально отделить пункты друг от друга. 2. Используйте психологические триггеры. Повторяйте такие слова, как "бесплатный", "шокирующий", "доказано" и "проверено". Используйте их таким образом, чтобы читатель продолжал чтение и в итоге подписался на вашу рассылку. 3. Выделяйте важные слова и фразы полужирным начертанием. Таким образом нетерпеливые посетители будут в курсе вашего сообщения, просто пробежав глазами по выделенным фразам. 4. Уменьшите размеры пунктов списка. Ни один читатель не должен утомиться, читая пункты вашего списка. 5. Сформулируйте пункты списка так, чтобы они подчёркивали самые значительные выгоды. 6. Измените первое слово каждого пункта списка таким образом, чтобы все они начинались по-разному. Приведённые выше шесть методов помогут вам существенно повысить уровень конверсии. д. Выгоды и характеристики http://kopsergei.ru/ Как уже говорилось выше, очень важно подчёркивать выгоды, а не характеристики. Характеристики говорят клиентам о том, что они получат, но не дают им представления о том, как это им поможет. Выгоды, наоборот, говорят посетителю о том, каким образом он выиграет от тех или иных характеристик вашего отчёта или книги. Это важно, поскольку это поможет посетителю представить, как он